Social Selling

Contenido Formativo

Unidad didáctica 1. Ventas con Social Selling Introducción y objetivos1. Social Selling ? venta 1.1. El Social Selling ha cambiado la venta1.2. CRM1.3. Nueva forma de vender 1.3.1. Business to Business (B2B)1.3.2. Business to Customer (B2C)1.4. Que nos aporta el Social Selling1.5. Mejores herramientas de Social Selling 2. Como conectar: técnicas de redacción de mensajes 2.1. 5 reglas que deben de tener tus mensajes de ventas en entornos sociales 2.2. Como persuadir 2.2.1. La PNL2.2.2. Técnica de persuasión de Robert B. Cialdini2.3. Como atraer potenciales clientes3. Elaboración de un mensaje de propuesta de valor. Pasos prácticos 3.1. Como construir un mensaje de propuesta de valor 3.2. Canvas: Propuesta de valor 3.2.1. Análisis del modelo de negocio 3.2.2. Análisis de los clientes 4. Predisponer al cliente desde el primer contacto 4.1. Consejos Social Selling para vender más 4.2. Formas de vender más, optimizando la experiencia del clienteCaso Práctico 1Resumen Unidad didáctica 2. Construye un perfil profesional en LinkedInIntroducción y objetivos 1. Qué es LinkedIn 1.1. Cuenta Premium o gratuita1.2. Diferencias entre perfil personal y perfil de empresa2. Construir perfil profesional atractivo 2.1. Imágenes 2.2. Titular 2.3. Contacto2.3.1. Acerca de 2.4. Experiencia laboral 2.5. Aptitudes y recomendaciones2.5.1. SSI (Social Selling Index) 2.5.2. ¿Cómo mejorar el SSI de tu perfil de LinkedIn? 3. Alimenta tu Red de contactos 3.1. El mensaje de contacto 3.2. Búsqueda en LinkedIn 3.2.1. Búsqueda avanzada 3.3. Grupos de interés, seguimiento 4. Generar Contenido que aporte valor: importancia de los posts (Artículos)4.1 Formas de posicionar nuestros contenidos 4.2. Escribir para vender: Copywriting Resumen Unidad didáctica 3. ?Venta con Social Selling: redes?Introducción y objetivos 1. Social Selling-neuro venta1.1.¿Por qué la gente compra? 1.2.Teoría de los ?tres cerebros? 1.3. Claves de utilización de la neuro ventas 2. El nuevo paradigma de las ventas basado en Social Selling 2.1 Social Commerce 3. Otras herramientas para utilizar Social Selling 3.1. Twitter 3.1.1. Tu marca en Twitter 3.1.2. Términos de Twitter 3.1.3 Utilidad de Twitter para los negocios 3.1.4. Publicaciones en Twitter: Reglas para publicar 3.1.5. Instagram 3.1.6. Storytelling 3.2. Como incorporar el Storytelling en el Social Selling 3.3. Facebook 3.3.1. Funpage 3.4. Metodología a seguir en Social Selling (LinkedIn)3.4.1 Razones de uso de herramientas digitales como LinkedIn 4. El futuro: Metaverso Resumen

Objetivos

Sentar las bases para utilizar el Social Selling como medio de prospección y captación de clientes.Aprender a crear nuestra propuesta de valor en entornos digitales.Aprender a generar contenidos de calidad y útiles en entornos digitales.Construir un perfil practico en LinkedIn.Alimentar una red de contactos.Generar contenidos de valor.Conocer los mecanismos mentales se activan en la compra y la venta. Entender el potencial de otras redes sociales ajenas a LinkedIn.Aprender a utilizar el Storytelling en el entorno del Social Selling.

Duración

30 horas