Coaching Comercial: Creo Circunstancias, No Creo en Las Circunstancias
Contenido Formativo
Unidad 1: El viaje hacia la reinvenciónIntroducción y objetivos 1. Hablemos de coaching1.1. ¡Vamos a venderlo todo! 1.2. ¿Qué es el coaching? 1.2.1. ¿Cómo surge? 1.2.2. Tipos de coaching 1.2.3. Diferencias entre coaching, terapia y mentoring 1.2.4. ¿Qué hace un coach? ¿Cómo lo hace? 1.3. Las preguntas poderosas 2. Prepárate para el cambio2.1. Una vida ideal 2.2. Fases de un cambio efectivo 2.3. La zona de aprendizaje3. Sintonízate con tu coach interior3.1. Tu doble personalidad3.2. ¿Qué concepto tienes de ti mismo? 3.3. La zona de confort 3.3.1. ¿Estás en la zona de confort? 3.3.2. ¿Cómo salir de la zona de confort? 4. Conciencia-Responsabilidad-Acción Unidad Didáctica 2: Toma conciencia Introducción y objetivos 1. El estado de tu perfil comercial1.1. ¿Qué es vender? 1.2. Tu historia 1.3. Tus valores 1.4. Tus deseos 1.5. ¿Rueda tu rueda de vendedor? 2. El poder de las creencias2.1. Introducción 2.2. ¿Qué son las creencias? 2.3. Creencias limitantes y potenciadoras 2.4. Al servicio de las creencias 3. La operación secreta de la venta Unidad Didáctica 3: Asume tu responsabilidad y ¡acción! Introducción y objetivos 1. Asume tu responsabilidad1.1. ¿Eres víctima o protagonista? 1.2. ¿Te preocupas o te ocupas? 1.3. Lenguaje proactivo versus reactivo 1.4. ¿Dónde pones el foco? 1.5. Lo primero es lo primero 1.6. Define tus objetivos SMART 2. ¡Acción!2.1. No gracias, estoy mirando 2.2. El vendedor coach 2.3. SMS 2.4. Vender con confianza 2.4.1. La confianza con el cliente 2.4.2. La herramienta del rapport 2.5. Preguntar y escuchar2.5.1. Las preguntas poderosas 2.5.2. Escucha activa 2.5.2.1. Qué es, ventajas y cómo sacarle partido 2.5.2.2. Técnicas para mejorar la calidad de la escucha activa 2.6. ¿Necesitas algo más? 2.7. Despedida
Objetivos
Conocer la metodología del coaching.Entender las habilidades necesarias para una transformación profesional.Aprender las claves de un proceso de cambio.Conocer el mecanismo interno de las personas.Tomar conciencia del estado de tu perfil comercial.Aprender el poder de las creencias.Conocer los factores críticos de la venta.Comprender el impacto de la actitud.Aprender a definir objetivos SMART.Conocer recursos para generar confianza en el cliente
Duración
15 horas
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